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国内市场规划
一、 显示器市场
我们已经步入了09年的6月份，回顾前5个月的显示器行业与市场，相比08年而言，09年反其道而行之，08年主要以高度攀升的动态对比度为主导，产品价格崩盘多次创新低为热点引领整个行业，虽然08年中也出现了广色域等技术，但是没有形成一种趋势，可以说08年是价格战的一年，产品技术方面没有太大的革新
而09年伊始，液晶面板的突然止跌，甚至小尺寸面板价格上涨，导致产品的价格稳定甚至小面积出现反弹局面。19吋产品的触底使其依然为近期显示器采购的首选，22吋价格越来越逼近19吋，逐渐霸占19吋产品市场空间。24吋及以上的产品继续走低，24吋液晶1299元的价格引爆整个卖场，大屏概念再次刷新，普及之道就在眼前。16:9规格显示器凭借其独一无二的性价比以及支持1080P高清分辨率等优势逐渐取得喜人销量。特别是18.5吋的入门级液晶不足八百元的价位极具诱惑力。
面对进入白热化的竞争格局，各大厂商为了能在未来市场中处于不败之地，也明显加快了发布新款液晶显示器的步伐，有多款新品液晶显示器近段时间来也陆续被曝光。新技术新应用应接不暇，16:9屏幕比例、全高清、3D显示技术、LED背光模组、超薄机身等都是今年显示器市场的热点，这些新的技术或新的规格能够融化冰冷的显示器市场吗？我们拭目以待！
二、公司简介
赛旺科科技源自台湾原赛旺科电子，1998年赛旺科科技（深圳）办事处在深圳成立，主营台湾赛旺科显示产业工业产品，如：机械电脑显示机器、数控机床显示、机场信息显示系统等等……
2004年台湾赛旺科电子转入存储领域，专营LCD模块开发、电子磁盘、U盘、移动硬盘、CF卡……公司更名为名丰资讯（www.databyte.com.tw），主要为东芝、华硕、肯阳、做OEM存储产品。
2005年赛旺科科技（深圳）办事处更名为深圳市赛旺科科技有限公司，正式向国内市场建立起平板显示设备的研发、制造、销售，并与三星电子、友达光电、奇美电子、等PANEL（液晶屏）研发国际企业形成战略合作伙伴，打造中国大陆市场强大的平板显示设备制造企业。
多年来，赛旺科以独特的“锐彩技术”提高显示亮度及还原真彩，并以品质为导向，需求为目标，不断的摸索、创新，通过最优化的设计方案为中高阶计算机用户提供更强、更完美的个人工作及娱乐体验。无论是TFT-LCD面板的选择还是外观模具及每一个元器件, 赛旺科均采用符合ISO9002标准生产工艺的高质产品，每一个细节都精雕细琢，确保品质、服务、需求一致化，把握市场方向。在与知名TFT－LCD面板供应商紧密配合中，赛旺科始终把握着市场潮流及应用需求，以独特的设计理念凸显产品个性，倡导并开创了多元化、个性化应用的空间，满足了消费者对个性化产品的追求。“专注品质，专注服务、专注需求”是赛旺科不懈努力、追求最具竞争力品牌的完美结合！
2008年，赛旺科正式与国内液晶彩显营运商——赛旺科电子（原旺科液晶）进行资源整合，扩大规模，加强研发能力与品牌运作能力，凭借赛旺科的资源优势、品质优势、服务优势，在中国大陆市场成功建立以“GELAT”及“晶东方”液晶显示器品牌基础，以本土化价格为市场切入口，为广大消费群体提供高性价比产品，以品质为导向，让客户能更好地享受高科技产品带来的高品质生活。
本着“开拓未来视界”的企业宗旨，科学严谨的管理理念；在“专注品质、专注服务、专注需求”的经营思路下，开拓创新，以“开发用户需求”为原则，提供“真诚、快捷、无忧的人性化服务”为目标，不断的提升品牌特色和服务内涵，建立国际化标准的平板显示设备制造企业!
三、市场定位：
●模具标准：专用模具，提高产品在市场中销售利润，避免相同模具不同品牌引起的价格竞争；
●采购标准：台湾提供原材料及方案，提高原材料选用的质量及标准；
●品质标准：以国际二线品牌为标准，主要通过屏、驱动板、高压调采购标准及质量控制来体现；
●服务标准：三年售后服务，与国内品牌相比服务更人性化；
●价格定位：与国内主流三线品牌相持平，达到同价格不同品质，不同服务，不同价值；
●渠道定位：以省代为核心，对渠道有渗透能力强；
●推广方式：以国内IT网宣传为主导，对产品的报价，软文介绍，产品评测等；
●市场定位：以国内中低端市场为主体，建立平民化品牌；
对于GELAT及晶东方品牌而言，早期只做国外市场，所以就国内市场来看，GELAT液晶品牌在国内的IT业界中的品牌知名度仍很低！这样的地位面临着最大的问题是产品的认可度不高、推广阻力较大！但反过来说，很多客户对GELAT液晶产品的发展缺乏了解，客户基础不深，对于我们来说既有压力，又有机遇！凭借GELAT多年的品牌操作经验，相信前面会是另一片广阔的天空！
四、营销策略：
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
（1）、产品策略：坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，在2009年公司重点对19寸、22寸、24寸等大面板产品进行投入，以创新、高竞争力为前提。
（2）、价格策略：高质、优服，产品价格走向通路，目的让渠道客户有足够的利润空间，对产品形成强大推力，吸引力。
a、一级渠道价：保障核心代理商的利益，同时逐步增加其当时媒体推广，提高品牌知名度。
b、二级批发价：保障渠道分销商的利润，同时控制好二级经销商利润，适当采用返利形式，有助于销量提升，增强客户销售信心！
c、零售价：消费者对价格来说并不会因为便宜就买，是根据产品品牌形象、服务、质量、性价比等来衡量的。因此，零售价的高低首先要根据产品本身众多细节上而决定，切忌无思路愚昧出低价，这样的手法未必能受到消费者的喜爱，所谓便宜没好货。
d、稳定的价格政策：有利于市场发展的稳定，经常调价不是好的管理，影响积极性。这并不代表我们不根据市场来定价，我们的定价源自生产成本、客户的利润与附加值、用户使用价值。
（3）、渠道管理
a、经销商政策（经销权政策、返利政策、促销政策、客户服务政策、培训政策）
b、渠道冲突（冲突类型、原因、解决方法）
c、账款管理：连续三个月超过基本量，即可获得基本额度支持(另有账款管理条例)。
d、渠道的评估：一个月进行一次代理商销售和技巧评估、以及忠诚度等等，做到与代理商紧密合作、指导，同时淘汰一些不合格的代理商，提高渠道质量。
（4）、销售方法
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步骤 |
销售方法 |
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第一步：市场调查 |
1、当地液晶显示器销售群体；
2、当地销售方式；
3、销售总数量；
4、分析销量大的销售因果关系；
5、找出GELAT产品切入方法； |
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第二步：惯输销售思想及产品知识 |
1、赛旺科产品背景介绍；
2、产品优势介绍（显示效果、性价比、外观、售后服务等）；
3、产品总体常识（屏、AD板、高压条、电路屏蔽作用、产品生产流程）；4、液晶市场分析；
5、业务员销售奖励（10－20元提成）关键是要提高新产品销售士气，提高销售激情和动力。 |
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第三步：市场规划 |
1、自有零售体系；
2、当地批发规划，以下方式可选：
A、拉动同行个人销售积极性；
B、拉动重点进入销售体系；
C、提高产品曝光率，多点开花；
3、地市渠道规划； |
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第四步：销售总结 |
1、周总结：对每周的销售情况进行分析，总结各人员在销售中所碰到的问题，及时与上家及下家进行有效沟通；
2、月总结：对每个周小结再总结；
A、本月的销售状况、产品需要加强哪些的细节，加强销售卖点；
B、渠道建设进度、客户反映的问题；
C、提出讨论中碰到问题的解决方法；
D、对新月度制定新的销售计划；
总结时每个人都要谈心得、提建议；总结后与我司联系，互相探讨之后的销售方式。 |
（5）、促销策略：在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
a、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
b、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积返利奖和促销品同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
c、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
（6）、服务策略:细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“真诚、快捷、无忧”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求“真诚、快捷、无忧”落实到位。
五、代理商积极性的调动
（1）、企业经营理念和文化的宣传：做好思想统一和引导，公司资讯的宣传和交流，加强品牌化
的进展。
（2）、代理商的培训：加强代理商对赛旺科发展动向的了解及产品销售思路。
（3）、激励措施：对代理商价值的一个体现，同时为更好促进销售提高忠诚。
（4）、代理商的评估：提高代理商的管理，销售思想，保障销售团队的质量。
（5）、目标销量的分解：合理的量化销售压力，会促进代理商的发展。
（6）、零售价格的管理：提高零售价有利于代理商获取更多利润。
（7）、渠道管理：公正平等的渠道策略有利代理商的发展。
六、团队建设及管理的重要性
A团队建设：
（1）代理商优秀的团队决定了分销市场的发展。
（2）良好的团队做最好的事，学会寻找客户的需求，为客户解决客户所碰到的问题、难题。
（3）代理商影响品牌发展，团队素质影响市场推广。
（4）定期的团队评估对代理商良好发展有利。
（5）保障代理商的最高利益、稳定市场。
B、团队管理：
（1）人员规划：即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，根据销售量、人员数量、区域需求量、时间进度、目标达成等方式把任务更好、更细、更准确的落实到每位销售人员及责任人身上，通过具体的规划明细进行实行。
（2）、团队管理：
a、健全和完善规章制度：制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员市场作业流程》等等，通过制度来执行。
b、强化培训、提升团队整体素质和战斗力：定期为销售人员进行有效相关培训，提高销售技能、操作实务等。
c、严格奖惩，建立良好的激励考核机制：通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、较强的“销售团队”。
7、市场推广
（1）、全国市场的广告有利于GELAT品牌的提升；前期主要对当地有影响力网络媒体投入报价栏目。
（2）、区域市场的广告有利于通路商对GELAT的了解和关注。
（3）、区域市场的促销有利于消费者关注，加强购买欲。
（4）、终端建设的进行有利于提高代理商信心，提高GELAT品牌的宣传和加强用户的信心，有利于GELAT品牌的建设，加强GELAT品牌的暴光率。
赛旺科科技诚邀你的加入，与你共同进步每一天!!!
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